根下图的收益理成熟度模型来分析，大部分的国内酒店还处于具有收益管理渴望()阶，也就说希望有改变*图表二：收益管理成熟度模型目前，针国内酒店集团的现状，过实践案例的剖析，从收益理的核心三部分人员+工具+流程，述如何与酒店力合作以实现收益最大化。人员以锦江集“国产亚洲精品玖玖玖”店须更加重视这部分员工的薪资统筹另外，名优的员工何体现出成绩，也应该与酒店先进、合理的绩效考核制度直接挂钩。酒店可以鼓励人员工进行评估，并将人的评估作为员工的核标准之一。这样员工就更加有积极服务人，并主动邀请人为他们写评估卡。笔者建，酒店置这评估

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的变量，评估收益管理策略对未来测的影响也很重要户口与定价如今，顾住店后酒店在互联网上的评价，成为了户口声誉价值的好体现随电子商务的发展，顾的评价内也趋于专业，发布的渠道也越来越广泛。因此，如今的评已成为消费衡量判酒店品牌价及产品价格的关。

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进需求测。参与远程支持的专也会根预测给出价格调整、房控调整渠道理等建。每周的收益会由酒店收益经理在咨顾的指导下主持，回顾前周业绩，细分市场表现，竞争酒店业绩，分享市场信息及竞争手活动情况，测及下步的价格策略,分析房型，销渠道及涉及市场销活动，

都瞄向了符合大众求的档酒店市场还有一重的原因消费者需求的变化。精耕中市场10年的君亭酒店执甘圣宏认为，中国经济的勃发展一大批有经济能力又理的消费阶层速长，他不那么需要撑面子的消费，却更看重品质与自我感受他消费比高要低，但又不能满足自己有。

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工作的才干。工具目前，在酒店的运用已成为酒店业在竞争中立于不败之地的基和关，理者也愿意采用新的方法和工具以提高动化精细化理水平。收益理的工具也不再限于传统的等报表，自动化的收益理系统以帮助酒店进行迅速，有效地进行决策同样以锦江集团为例，试点的数酒“国产亚洲精品玖玖玖”地产开发商的身影，直跟城市商业综合体唇齿相依，似乎正在成为商业综合体的新标配例如银泰中心将引进华尔道夫酒店，泉国际心引入费尔蒙酒店，尼依格罗酒店背后有九龙仓的影子，博舍酒店更古地产所有以前的岷山店锦江，还是喜来登酒店格里拉酒店等都各自为政。投资

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